分類
整合行銷

3C清潔品牌|重塑認知大作戰,搶攻民眾心佔率

Client
Caelus

Services
OTV, Brand strategy , Online Campaign , ADs , WOM , KOL

Year
2021-2022

Caelus是台灣百年品牌起家,以往一直致力於空氣循環扇,近幾年觸角延伸至空氣清淨機,不斷地在空氣產業上耕耘。
前幾年Caelus的行銷上僅採用了,新聞媒體曝光與募資平台集資,最後則是佛系經營社群。

後委任我們從新從影像開始延展至策略,打造一系列完整的行銷地圖。

在台灣高價位的3C用品,特別講求心佔率,小品牌在眾大牌的夾擊下生存困難,於是我們除了鞏固品牌形象:

1. 為企業健檢銷售流程缺口
2. 配合產品不同區間做促銷活動,探索不同消費落點的TA
3. 用產品力為出發製作不同波段素材,再次加針對一般消費者的轉換
4. 製作多款不同切角的素材,對不同群眾的消費者分眾行銷
5. 針對不同TA做廣告投放
6. 拍攝形象影片及平面攝影,製作年度不同波段素材

以小品牌為例,在產品力都充足的情況下,缺乏市場能見度,可以從口碑下手
以及與專業話語權足夠的KOL做開箱加深辨識度
並持續累積品牌內核,在內容端不斷的曝光,慢慢建立品牌印象

1、抽絲剝繭用戶行蹤,檢視品牌缺口

我們將消費這最關心的痛點,設定產品利基點,找到目標市場
但其實高價的3C品類更吃心佔率與信任感,在這些搜尋過程中,創造信任改是我們的首位順序。

嚴格地審視消費者地圖中的缺漏,將我們品牌缺口的環節一一補齊


並在品牌力中尋找獨有的價值,將消費者的“最重視”與我們的“最優勢”,透過文案梳理放大訊息,資訊中尋找漂亮平衡點

並給品牌定義一句好理解的形象slogan #乾淨空氣的完美解答

2、OTV 形象影片+產品力為支撐為新品打出良好基底印象

軟性的品牌形象品牌,與客戶指定的代言人,開啟白牌的辨識度和可見度
我們佐以軟調性的形象影片,並包框框的理性產品力,將兩個綑綁,讓消費者為品牌影像吸睛觀賞時,並為消費者畫上品牌傳達重點。

3、脫掉3C誤區,創造精悍的科技語彙

功能型態素材,用實用面說服消費者買單,“高換氣率急速淨化”“七層濾淨”
讓CADA值,HEPA等等難啃食的術語更好被快速消化

理性搭載軟性的素材,做多點突破

4、替品牌把關首頁UIUX策略建議

更替吸睛視覺banner / 進場微動畫,並針對現有頁面給些策略建議,再交由原製作網站的公司與台灣威力內部的視覺處理後續。在提升入關處的轉換率

5、口碑是向外遊擊的心理戰

內部資訊梳理清楚後,向外累積口碑,尋找素人作為實證資料並下廣告。
在Dcard PPT 等多個論壇製造口碑與煽風,為小品牌點燃第一道能見度,為不讓消費者感受不佳,口碑細部的資訊就不再報告中張揚與公開。

6、KOL迅速通關強化轉換

我們尋找了部落客與大型的KOL以及藝人,多點帶貨,部落客在文章上為SEO累計多元的資訊。
藝人與KOL影片與直播,再度剪輯在FB傳散,引進購買潮,並有效的利用藝人帶貨的力度。

在多元操作之下,第二季更在釋出很FUN的形象影片,Q1~Q4緊鑼密鼓開催中。

7、細部著眼風格導向

最後執行製作物的風格都由我們監控出關,打造製作物的統一品質與調性

分類
整合行銷

True Religion年度計畫|客製高單精品的偶像崇拜

Client
True Religion

Services
Brand strategy, Even ,Social media ,Film

Year
2022-2023

True Religion透過獨特剪裁與手工車縫的開創性設計,展現奢華丹寧頂級領域的獨家風範。

它的單價在 $9,580-$17,980,瞄準35-50歲高收入、愛好時尚高端精品的時尚名流。

高端品牌需要以高規精品型態,為品牌規劃系列策略。於是我們建立品牌的偶像崇拜,打磨小眾品獨特的辨識與個性操作,就從偶像啟動。

以名人效應、特殊邀請函和高級派對,渲染少數擁有的獨特

我們認為:成為偶像的偶像,才能建立品牌信仰,才能重新讓大眾認識最高殿堂的牛仔褲True Religion,於是我們希望規劃這樣的一場秘密高級派對…

名人分享收到一封神秘的來信…
揭露一場少數人受邀的派對,在媒體內吹響第一波號角。

這封邀請函,我們要體現True Religion的特色和高級性。
邀請卡以丹寧布為基底,手工縫製上面的邀請文字。
在邀請卡的啟封處,使用拉針縫線,讓開信者可自行將線頭拉開信,表現TR純手工縫製的高級感,更讓收信者能TR體驗手工縫製的感受。

這場奢華丹寧派對,在高級場所辦的私人派對,邀請藝人、貴婦、潮流先鋒等人來參與 主題是「奢華丹寧派對」 將很衝突的兩個點「奢華」「丹寧」結合在一起,製造話題和衝突感 參加嘉賓穿著至少一件丹寧風格單品,秀出自己的的丹寧時尚。 場地充滿前衛與丹寧的風格,有許多True Religion的經典新舊元素可供拍照打卡。 另外,我們以一招「訂製聲量」,與模特兒公司 凱渥、伊林合作,提供True Religion的服飾單品等,並以VIP的身份入場。配給多位攝影,藉由有一流身材的模特兒於派對內的拍照打卡,散播True Religion於身的自然性感風尚。

以城市著衣.建築穿搭計畫,進入大眾視野,擴大聲量,營造指標性話題

我們借鑒了國際品牌的高調操作,讓品牌成為一個城市最指標、最吸引人關注的話題——

1.用銀藍布料「包覆」巴黎凱旋門:地景藝術家Christo and Jeanne-Claude的遺作

2.Gucci X The North Face 2020年聯手打造Gucci Artwalls藝術牆,將建築穿上衣著花色

3.Burberry巨型半月包 全球巡迴,營造熱門打卡景點

我們建議TR能與特色建築物「台北流行音樂中心」合作,以牛仔布包裹建築物,營造出如同翹臀著衣一般的視覺。

或者在在高端消費指標地帶信義區,放大True Religion,我們也提供了許多適合的outdoor版位,可以將True Religion的經典馬蹄圖案化作大型鞦韆,與民眾互動。

勾勒出年度溝通主軸——審視真我.重新定義信仰 「信仰由我」

我們了解,時尚就是建立起品牌的偶像崇拜,同時又保有獨特的自己,走在街頭,小眾品牌散發低調卻高含金的訊息。
為品牌將國際素材,再製、碎剪、配樂與填詞,為新品的品牌影片上了兩隻影像。

我們定調了此次的年度主軸Slogan——「信仰由我」
超細節,才能稱為信仰;有個性,才能擁有信徒;
而True Religion這份信仰 —— 讓你成為自己,讓相信成為信仰
其主軸可以分為兩個面向

影片連結:https://www.facebook.com/TrueReligionTW/videos/511767357507977?locale=zh_TW

1.True Religion品牌性——

影片連結:https://www.facebook.com/TrueReligionTW/videos/3295262420789729?locale=zh_TW

2.True Religion產品力——



以及社群上的多圖GIF,分別以品牌力與商品消息等素材多元題材廣佈。

True Religion 並在這樣溝通主軸的基礎上,我們提供了媒體渠道、內容切角、KOL名單,幫助品牌能將此信念週年新品上市發散出去。

分類
整合行銷

開璽醉是流心禮盒|破解錯誤受眾和定位,全新行銷策略重啟二次銷售佳績

Client
開璽

Services
Branding Plan,Web Site

Year
2022-2023

本產品為內有威士忌流心餡的糕餅,在募資平台募資打響第一波風潮。
經過第一輪是市場實測,發現定位的資深『質感男性』的落點,與實際上購買的族群有些落差。
於是找四拾九天做第二次銷售。我們重新審視募資行銷時的問題點,並經由市調重新找到產品定位,並產出一個新的行銷策略和銷售頁。

1、先從「賣給誰」開始,再討論「怎麼賣」|從碎石子調查,訪談與分析受眾

原本募資針對的對象是「愛喝酒的人」,內容也著重在威士忌流心的酒味上。然而調查身邊的朋友之後、及細緻拆解募資問卷內容後,我們發現原先募資針對的受眾並不正確——愛喝酒的人只想好好喝酒、對於含酒糕點、伴酒糕點的興趣不大。

我們發現大家對這項產品的意見反而是「嚐鮮」、「交際應酬」、「送禮」,尤以送禮為主,多數人認為這項糕點具有特色很適合贈禮。

接著我們錨定受眾最主要的贈禮需求,以此產品性質和受眾輪廓分析,這群人個性是「喜歡新奇X具有消費能力的大人」、「質感生活享樂者」,找出應強調的賣點和形象,

2、這群人喜歡怎麼樣的形象和溝通法?|從受眾出發,制定定位策略與溝通主軸

我們希望將這個商品定位為——

所以,如果這個產品是一個人,我們會這麼形容他——

質感、真誠、幽默
而這款產品最重要的轉單關鍵即是「用形象創造轉單率」,必須要區格風格調性,建立品牌辨識度,才能有效製造話題並轉單。

並嚴格的建立不同渠道的溝通重點與傳播任務,梳理每個通道都確實帶給人們清晰的品牌傳達資訊與理念。

3、形象和風格是消費者的潛意識|提供形象風格範例,並延伸整體行銷規劃細節

我們希望此產品能讓『送禮』刻進潛意識,如同那些把“送禮”形象反覆刻畫的品牌——

元本山 「祝你美麗如山,送禮當送原本山」

萬歲牌堅果「不是萬歲牌,我可是不吃的喔」

白蘭氏「給爸爸媽媽好體力」

經過市調,我們為此產品提供了適合的風格定調,以新奇和創意的方式去溝通「獨特禮品」的形象。最後提供線上線下的行銷渠道及時程操作規劃。

4、將網站的UI呈現的更俐落簡單

線上傳播不可或缺的銷售頁,更在乎引導資訊的敘事邏輯,以及讓觀眾不難煩與資訊間,僅講重要的事,減少跳出率

經由幾次的提案與篩減,平衡業主與團隊想展售的出發點與消費者在乎的故事邏輯


分類
整合行銷

寵物食品品牌|擬定前端策略,從市場、競品到定位,找到品牌亮點

Client
卡尼RAW

Services
Research, Social media, FB Ads

Year
2022

寵物食品品牌卡尼是堅持健康自然食材的寵物食品,在寵物生食界的名氣很高,近來他們要推出鮮肉主食罐罐頭,並堅持0膠質添加,希望給予飼主們安心且健康的寵物食品選擇。

寵物食品界的競爭非常激烈,且多數人會優先選擇知名品牌,或者直接在線下通路購買,故若只是線上電商小品牌,勢必需要找到自己能有效出圈的亮點和定位策略。但要如何在競爭激烈的市場裡,找到自己定位亮點呢?

1、品牌定位:四象限釐清在寵食市場上品牌形象定位

首先我們從品牌印象開始,我們抓了兩標準四象限來檢視卡尼目前的品牌形象定位。兩象限分別為「品牌印象強弱」「信念感或銷售感強弱」,這個定位不只是產品類型,而是品牌整體呈現出的感覺,有可能來自於CIS的顏色運用、常溝通的訴求、銷售活動的強弱等等。

在表上列出來後,我們發現一些知名大品牌的定位為「品牌個性弱、銷售力強」,而一些小眾品牌則是「品牌個性強、信念感強」或者「品牌個性強、銷售感強」。而卡尼目前的定位則是「品牌個性弱、信念感強」,而我們目前希望把卡尼的品牌個性營造出來,並加強銷售感。

2、產品定位:逐步比對競品來找出自己的產品亮點

我們從卡尼的特色和定位出發,品牌產品特色為「深度研發」「品管嚴謹高標準」「注重腸胃與營養健康」,但放到市場上,許多寵食也如此主打,故我們必須持續深挖。

我們瀏覽了市場上各種品牌,並挑出了競品品牌和競品產品,將消費者會在意的數值一個個列在表格中,如「每克價錢」「無穀無膠」「安全營養」「含肉量」「添加物」「工廠」等等,而逐項比對各項表現後,我們發現卡尼最具特色的是「專業試算營養成分」,一般產品可能只會計算兩三項重點成分如肉含量、磷含量等,但卡尼針對鈣、磷、鉀、鈉、鎂、鋅、碘等礦物質均逐項調整比例,提供最精準友善的貓食營養比例。

3、策略主軸:用職業印象觸發共感,將安全感和健康感具象化

經過了上述兩者漫長的調查和分析,我們要加強品牌個性、並要凸顯「精算營養值」的特點,初步提案,我們幫卡尼找到了一個適合的定位「你的毛孩營養師」!

寵食市場注重讓貓咪吃得安心,但是安心感從何而來?健康感又從何而來?我們把安心感和健康感具象化,運用職業意象,瞬間能讓人共感、瞬間增加印象。

而我們定調的品牌個性是

「專業」——細緻精算出每種營養成分和熱量,為毛孩打造良好體態和健康

「龜毛」——嚴格把控品質,滴水不漏的嚴謹,擁有堅持無上品質的無上品格

「解決問題」——不只提供食物解決生理需求,更解決更高層級的健康和營養問題

我們用「不只販賣食物,更販賣健康!」這個標語,將品牌推向了更高層級的高度,堆疊品牌力。

並串連營養師KOL打造品牌印象,將嚴謹的DNA刻進品牌中。

而業主在貓犬市場深耕多年,更了解毛主人對毛孩的敏感與在乎,於是我們再度調整架構,將營養師等詞彙抓掉,為品牌再梳理支撐大傘

本圖為V1提案

4、針對客群:從產品特性和品牌個性找到有貓咪健康需求的飼主

定調出我們的品牌後,我們的品牌和產品又最適合說服哪一類型的人呢?依據之前的調查和分析、加上我們的品牌個性定調,我們特別適合針對老貓、腸胃敏感貓、缺水貓等貓種做銷售,因為卡尼的產品主打健康,除了無膠無穀、成份天然,更精算營養值,更有特殊的質地,擁有爆漿性的飽滿甜美湯汁。

在定調出品牌個性定位、產品定位亮點、和客群等等,接下來社群的年度定義自此往下延伸,從社群與投放著手,一一搶攻新消費者的認知與目光。


我們在案件中遇到的有趣事件,是因卡尼特有的零膠質,也不用任何的代替成分,(在台的貓犬食材內沒有像人類的食品,有這麼嚴謹的法律條款)
我們的業主則是任何一丁一點的標示都非常如實標示,打個比方,任何罐都會混雞肉,才能成泥狀重新將罐頭在朔型。但你會發現不太會有罐頭如實標注,僅會跟你說羊肉口味,鮭魚口味。 業主則是會寫上羊+雞,牛+雞,等等奇妙口味的真實標注。
而業主的出發點,一丁點都不添加的無膠政策,讓肉品會呈現不規則狀,也會緊縮,讓肉品成為像獅子頭般的咀嚼感,貓咪的偏愛度就會呈現

熱愛獅子頭派:不愛獅子頭派,這在我們執案過程中這項副作用會受到民眾攻堅。於是我們面對這樣的難題,多數採用呼喊無膠,放大原物料的美味湯頭,謹守品牌理念的真實與堅持,讓眾多挑嘴貓貓親嘴品嚐愛不愛獅子頭的口感。

都是源自於業主的擇善固執,並堅持不踩同業,用超高昂成本製造商品,僅有這樣的偏執打造出百分百健康無虞的產品。
我們邊執案的合作過程,時常被業主的堅持所感動,常希望這樣的品牌與人事物,都能發展得非常的盛大豐盛,讓人們真的可以品嘗到良心與愛心真正實踐的卡尼。

分類
整合行銷

KANGOL年度提案|當潮流成為你我日常 Let’s KANGOL!(上)

Client
KANGOL

Services
Research, Even, Film

Year
2022

為擴展品牌版圖、提升品牌聲量,我們為KANGOL制定了年度計畫。從為KANGOL制定定位、再營造別具特色的Slogan和一系列行銷活動。我們將高強度潮流的侵略感,打造成更多場域,更日常的型動,營造隨手即得的態度感。

我們為KANGOL營造了本年度的潮流Slogan——時尚出走.潮  “ Let’s KANGOL!”

我們想體現的,是Kangol在日常生活中可以隨性穿搭的單品,

同時具有活潑積極、說走就走的潮流面向。

KANGOL是“ Can go ” 的變形

喻為隨手可得的時尚商品

Let’s  KANGOL是 “ Let,s Go ”的變化型  

是積極嘗試、說走就走的時尚心態

OTV和KV—傳達價值理念

我們想像各種氛圍狀況下的人們帶著KANGOL

充滿積極活力的樣子,上“ Let’s KANGOL!”的場景

體現了各式各樣的人、不同情形場景和活動,KANGOL都能時刻潮流百搭

OMO EVent—充滿潮流特色又能轉單的活動

我們想出了一個「第一個移動演出的服裝Show」

架設大型滑板廣場,讓模特兒穿著KANGOL在滑板場走秀或滑滑板。

同時串連直播與銷售部分,讓下單可以直接在直播現場下單購買喜歡的服飾。

除了提升品牌聲量,更能直接轉換銷售。

等走秀完後,滑板廣場可以放置在原地一段時間,大家都可以於滑板場溜滑板體驗Let’s KANGOL的快感。將街頭態度的重要表徵「滑板文化」搬上大眾舞台,讓大家可以感受到品牌特色,並能融入參與。

Tiktok挑戰賽—與年輕人最愛用的平台合作

行銷渠道則選擇目前最夯的平台Tiktok,發起互動式的挑戰賽,並結合明星或KOL才能有效傳播聲量。

我們發想了「袋鼠拳X原子少年」或「情侶穿搭挑戰X眾量級/壹加壹」供品牌選擇。

IG濾鏡、IG Reels— 根據流量紅利點 創造互動遊戲

另外,我們也提供了當時擁有的流量紅利IG Reels的行銷方向。

可使用「IG Reels 混搭功能」或「IG 濾鏡遊戲+Reels音樂」來做線上互動。

提出了玩法發想如「KANGOL濾鏡穿搭挑戰」、「頭接KANGOL帽子」、「Let KANGO 換你GO」的各種遊戲內容。

除了引起民眾關注品牌以外,我們更能藉由「截圖Reels或標記品牌來領折扣碼」方式來促成銷售。

我們更在市調過程中,研究了一些成功案例來佐證。

如「靠得住衛生棉X9m88 廣告曲【後漏88】」即是一個非常成功的例子。

先從KOL製作廣告歌開始,到「升Key挑戰賽」的發散,得到了快速而巨大的宣傳效果。

僅為V2企劃提案,後續分享詳見續篇

分類
整合行銷

脊椎保健品牌|從命名、銷售到SEO,打造募資熱賣商品

Client
身體智慧

Services
Research, Branding, SEO, Web Design, EDM

Year
2022

身體智慧由是由「脊椎保健達人鄭雲龍」所創立的健康教育機構,將健康管理的知識做整合與創新,運用課程教學及產品研發與的方式普及「自我健康促進」觀念。

當時他們研發了一個新商品,運用紅外線加熱來暖足的一塊電熱板,能以輕鬆便利的方式來做足浴,而非用傳統足浴桶和足浴袋,改善了傳統足浴桶有裝水搬運困難、對老年人格外不利的缺點。

我們則從產品最前期的命名、銷售網站、SEO來幫助他們銷售新產品。

1、命名|用名稱打造品牌產品形象,用意象撩起用戶共鳴

命名部分,我們從「功能」「形象定位」去思考,也就是「產品能解決什麼問題?」「我們希望產品帶給消費者什麼樣的感覺?」

這兩個部分通常會分成兩個部分表現,前面是「意象名稱」與後面的「產品名」,前方意象主要需要表現出個性形象、或點出一個產品亮點,而後方的產品名則主要表示產品功能的部分。

在前方意象方面,我們提出了不同的意象提案,範例如下:

「足饗宴」——表現出尊貴的意象
「美浴足」——容易引起出女性TA的注意和好感
「暖二足」——來源於「足部是第二個心臟」以點出暖足重要性
「逍遙足」——岩盤浴起源於日本,而這名稱則表現出日式意象和親民感
「沃足養生」——將人比喻為一棵樹,而足底則是肥沃的來源

在後方意象,我們則從不同方向敘述產品功能:
「旗艦岩盤足浴機」——表現出高級感
「養生岩盤足浴風華機」——表現出養生和日式的舒適感
「深度暖足SPA機」——偏向感性層面的情感體驗
「負離子日式檜木岩盤足浴機」——把所有重要的產品力都集中在這裡了

我們另外做了四象限定位表,從「現代感——古法感」「親民感——高級感」來將每個名字定位,方便品牌選擇自己最希望呈現出的形象。

2、銷售頁|賣的不是產品而是健康,要溝通的重點是養生

此產品賣的並不只是產品,而是「健康」。故要如何賣出健康,就需要讓人暸解足部養生的重要性、不健康的真實痛點和解方,從這點出發,來打造銷售頁的說服邏輯。故我們將銷售頁分為三個部分——

第一部分是「前導引言:足部養生的功效和痛點」

我們先引領大家了解足部養生的重要性,和生活中會出現的健康問題(含蓄地表示足浴可解決這個問題)

第二部分是「理性溝通:岩盤足浴的驚人功效」

這裡我們溝通產品力,如紅外線、負離子等效果,放上實測和競品比較等等。

第三部分是「感性溝通:寵愛自己,照護家人」

這裡是最後的觸動,或解決一些疑慮。溝通:此產品四季皆可用、電費極省、以及消費者的實證宣言等等

最後募資版本,加入最了解產品的身體智慧公司企劃的文字建議,前後小調整,為整體融會貫穿了消費者最在乎的大小事。
對此身體智慧團隊全神貫注傾注資源予協助,拉到棚內拍主視覺,以及產品正品樣品修色,符合法條規範的多種送驗,也為我們拍攝動態商品的商品照。

目前在募資平台上銷售,不到一個月銷售金額已經破千萬。為此特別的特品牌覺得開心與驕傲。

並為他們執行銷售後的各種製作物。

3、後續導流|SEO大小關鍵字互相輔助

賣募資開賣之時,我們更加緊腳步佈局後續在官網上的導流策略,我們開始撰寫產品的SEO文章。

首先我們做了關鍵字研究,猜測使用者的搜尋意圖,並以「流量」「精準度」「難度」做分類,選出大中小型關鍵字來撰寫文章。

執行面,我們用多篇堆疊的方式,產出5篇文章,重複溝通一個重點大關鍵字,並搭配其他小關鍵字做輔助。

都放置在官網部落格中,等在在乎相關議題的消費者,透過關鍵字尋覓到品牌官網,接下來的三到六個月,我們就開始等待在網站上發酵囉。

期待在募資期結束後,能創造更多的流量和銷售額。