開璽醉是流心禮盒|破解錯誤受眾和定位,全新行銷策略重啟二次銷售佳績

Client
開璽

Services
Branding Plan,Web Site

Year
2022-2023

本產品為內有威士忌流心餡的糕餅,在募資平台募資打響第一波風潮。
經過第一輪是市場實測,發現定位的資深『質感男性』的落點,與實際上購買的族群有些落差。
於是找四拾九天做第二次銷售。我們重新審視募資行銷時的問題點,並經由市調重新找到產品定位,並產出一個新的行銷策略和銷售頁。

1、先從「賣給誰」開始,再討論「怎麼賣」|從碎石子調查,訪談與分析受眾

原本募資針對的對象是「愛喝酒的人」,內容也著重在威士忌流心的酒味上。然而調查身邊的朋友之後、及細緻拆解募資問卷內容後,我們發現原先募資針對的受眾並不正確——愛喝酒的人只想好好喝酒、對於含酒糕點、伴酒糕點的興趣不大。

我們發現大家對這項產品的意見反而是「嚐鮮」、「交際應酬」、「送禮」,尤以送禮為主,多數人認為這項糕點具有特色很適合贈禮。

接著我們錨定受眾最主要的贈禮需求,以此產品性質和受眾輪廓分析,這群人個性是「喜歡新奇X具有消費能力的大人」、「質感生活享樂者」,找出應強調的賣點和形象,

2、這群人喜歡怎麼樣的形象和溝通法?|從受眾出發,制定定位策略與溝通主軸

我們希望將這個商品定位為——

所以,如果這個產品是一個人,我們會這麼形容他——

質感、真誠、幽默
而這款產品最重要的轉單關鍵即是「用形象創造轉單率」,必須要區格風格調性,建立品牌辨識度,才能有效製造話題並轉單。

並嚴格的建立不同渠道的溝通重點與傳播任務,梳理每個通道都確實帶給人們清晰的品牌傳達資訊與理念。

3、形象和風格是消費者的潛意識|提供形象風格範例,並延伸整體行銷規劃細節

我們希望此產品能讓『送禮』刻進潛意識,如同那些把“送禮”形象反覆刻畫的品牌——

元本山 「祝你美麗如山,送禮當送原本山」

萬歲牌堅果「不是萬歲牌,我可是不吃的喔」

白蘭氏「給爸爸媽媽好體力」

經過市調,我們為此產品提供了適合的風格定調,以新奇和創意的方式去溝通「獨特禮品」的形象。最後提供線上線下的行銷渠道及時程操作規劃。

4、將網站的UI呈現的更俐落簡單

線上傳播不可或缺的銷售頁,更在乎引導資訊的敘事邏輯,以及讓觀眾不難煩與資訊間,僅講重要的事,減少跳出率

經由幾次的提案與篩減,平衡業主與團隊想展售的出發點與消費者在乎的故事邏輯


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