寵物食品品牌｜擬定前端策略，從市場、競品到定位，找到品牌亮點

1、品牌定位：四象限釐清在寵食市場上品牌形象定位

首先我們從品牌印象開始，我們抓了兩標準四象限來檢視卡尼目前的品牌形象定位。兩象限分別為「品牌印象強弱」「信念感或銷售感強弱」，這個定位不只是產品類型，而是品牌整體呈現出的感覺，有可能來自於CIS的顏色運用、常溝通的訴求、銷售活動的強弱等等。

在表上列出來後，我們發現一些知名大品牌的定位為「品牌個性弱、銷售力強」，而一些小眾品牌則是「品牌個性強、信念感強」或者「品牌個性強、銷售感強」。而卡尼目前的定位則是「品牌個性弱、信念感強」，而我們目前希望把卡尼的品牌個性營造出來，並加強銷售感。

2、產品定位：逐步比對競品來找出自己的產品亮點

我們從卡尼的特色和定位出發，品牌產品特色為「深度研發」「品管嚴謹高標準」「注重腸胃與營養健康」，但放到市場上，許多寵食也如此主打，故我們必須持續深挖。

我們瀏覽了市場上各種品牌，並挑出了競品品牌和競品產品，將消費者會在意的數值一個個列在表格中，如「每克價錢」「無穀無膠」「安全營養」「含肉量」「添加物」「工廠」等等，而逐項比對各項表現後，我們發現卡尼最具特色的是「專業試算營養成分」，一般產品可能只會計算兩三項重點成分如肉含量、磷含量等，但卡尼針對鈣、磷、鉀、鈉、鎂、鋅、碘等礦物質均逐項調整比例，提供最精準友善的貓食營養比例。

3、策略主軸：用職業印象觸發共感，將安全感和健康感具象化

經過了上述兩者漫長的調查和分析，我們要加強品牌個性、並要凸顯「精算營養值」的特點，初步提案，我們幫卡尼找到了一個適合的定位「你的毛孩營養師」！

寵食市場注重讓貓咪吃得安心，但是安心感從何而來？健康感又從何而來？我們把安心感和健康感具象化，運用職業意象，瞬間能讓人共感、瞬間增加印象。

而我們定調的品牌個性是

「專業」——細緻精算出每種營養成分和熱量，為毛孩打造良好體態和健康

「龜毛」——嚴格把控品質，滴水不漏的嚴謹，擁有堅持無上品質的無上品格

「解決問題」——不只提供食物解決生理需求，更解決更高層級的健康和營養問題

我們用「不只販賣食物，更販賣健康！」這個標語，將品牌推向了更高層級的高度，堆疊品牌力。

並串連營養師KOL打造品牌印象，將嚴謹的DNA刻進品牌中。

而業主在貓犬市場深耕多年，更了解毛主人對毛孩的敏感與在乎，於是我們再度調整架構，將營養師等詞彙抓掉，為品牌再梳理支撐大傘

4、針對客群：從產品特性和品牌個性找到有貓咪健康需求的飼主

定調出我們的品牌後，我們的品牌和產品又最適合說服哪一類型的人呢？依據之前的調查和分析、加上我們的品牌個性定調，我們特別適合針對老貓、腸胃敏感貓、缺水貓等貓種做銷售，因為卡尼的產品主打健康，除了無膠無穀、成份天然，更精算營養值，更有特殊的質地，擁有爆漿性的飽滿甜美湯汁。

在定調出品牌個性定位、產品定位亮點、和客群等等，接下來社群的年度定義自此往下延伸，從社群與投放著手，一一搶攻新消費者的認知與目光。

我們在案件中遇到的有趣事件，是因卡尼特有的零膠質，也不用任何的代替成分，（在台的貓犬食材內沒有像人類的食品，有這麼嚴謹的法律條款）
我們的業主則是任何一丁一點的標示都非常如實標示，打個比方，任何罐都會混雞肉，才能成泥狀重新將罐頭在朔型。但你會發現不太會有罐頭如實標注，僅會跟你說羊肉口味，鮭魚口味。 業主則是會寫上羊＋雞，牛＋雞，等等奇妙口味的真實標注。
而業主的出發點，一丁點都不添加的無膠政策，讓肉品會呈現不規則狀，也會緊縮，讓肉品成為像獅子頭般的咀嚼感，貓咪的偏愛度就會呈現

熱愛獅子頭派：不愛獅子頭派，這在我們執案過程中這項副作用會受到民眾攻堅。於是我們面對這樣的難題，多數採用呼喊無膠，放大原物料的美味湯頭，謹守品牌理念的真實與堅持，讓眾多挑嘴貓貓親嘴品嚐愛不愛獅子頭的口感。

都是源自於業主的擇善固執，並堅持不踩同業，用超高昂成本製造商品，僅有這樣的偏執打造出百分百健康無虞的產品。
我們邊執案的合作過程，時常被業主的堅持所感動，常希望這樣的品牌與人事物，都能發展得非常的盛大豐盛，讓人們真的可以品嘗到良心與愛心真正實踐的卡尼。