3C清潔品牌|重塑認知大作戰,搶攻民眾心佔率

Client
Caelus

Services
OTV, Brand strategy , Online Campaign , ADs , WOM , KOL

Year
2021-2022

Caelus是台灣百年品牌起家,以往一直致力於空氣循環扇,近幾年觸角延伸至空氣清淨機,不斷地在空氣產業上耕耘。
前幾年Caelus的行銷上僅採用了,新聞媒體曝光與募資平台集資,最後則是佛系經營社群。

後委任我們從新從影像開始延展至策略,打造一系列完整的行銷地圖。

在台灣高價位的3C用品,特別講求心佔率,小品牌在眾大牌的夾擊下生存困難,於是我們除了鞏固品牌形象:

1. 為企業健檢銷售流程缺口
2. 配合產品不同區間做促銷活動,探索不同消費落點的TA
3. 用產品力為出發製作不同波段素材,再次加針對一般消費者的轉換
4. 製作多款不同切角的素材,對不同群眾的消費者分眾行銷
5. 針對不同TA做廣告投放
6. 拍攝形象影片及平面攝影,製作年度不同波段素材

以小品牌為例,在產品力都充足的情況下,缺乏市場能見度,可以從口碑下手
以及與專業話語權足夠的KOL做開箱加深辨識度
並持續累積品牌內核,在內容端不斷的曝光,慢慢建立品牌印象

1、抽絲剝繭用戶行蹤,檢視品牌缺口

我們將消費這最關心的痛點,設定產品利基點,找到目標市場
但其實高價的3C品類更吃心佔率與信任感,在這些搜尋過程中,創造信任改是我們的首位順序。

嚴格地審視消費者地圖中的缺漏,將我們品牌缺口的環節一一補齊


並在品牌力中尋找獨有的價值,將消費者的“最重視”與我們的“最優勢”,透過文案梳理放大訊息,資訊中尋找漂亮平衡點

並給品牌定義一句好理解的形象slogan #乾淨空氣的完美解答

2、OTV 形象影片+產品力為支撐為新品打出良好基底印象

軟性的品牌形象品牌,與客戶指定的代言人,開啟白牌的辨識度和可見度
我們佐以軟調性的形象影片,並包框框的理性產品力,將兩個綑綁,讓消費者為品牌影像吸睛觀賞時,並為消費者畫上品牌傳達重點。

3、脫掉3C誤區,創造精悍的科技語彙

功能型態素材,用實用面說服消費者買單,“高換氣率急速淨化”“七層濾淨”
讓CADA值,HEPA等等難啃食的術語更好被快速消化

理性搭載軟性的素材,做多點突破

4、替品牌把關首頁UIUX策略建議

更替吸睛視覺banner / 進場微動畫,並針對現有頁面給些策略建議,再交由原製作網站的公司與台灣威力內部的視覺處理後續。在提升入關處的轉換率

5、口碑是向外遊擊的心理戰

內部資訊梳理清楚後,向外累積口碑,尋找素人作為實證資料並下廣告。
在Dcard PPT 等多個論壇製造口碑與煽風,為小品牌點燃第一道能見度,為不讓消費者感受不佳,口碑細部的資訊就不再報告中張揚與公開。

6、KOL迅速通關強化轉換

我們尋找了部落客與大型的KOL以及藝人,多點帶貨,部落客在文章上為SEO累計多元的資訊。
藝人與KOL影片與直播,再度剪輯在FB傳散,引進購買潮,並有效的利用藝人帶貨的力度。

在多元操作之下,第二季更在釋出很FUN的形象影片,Q1~Q4緊鑼密鼓開催中。

7、細部著眼風格導向

最後執行製作物的風格都由我們監控出關,打造製作物的統一品質與調性

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