Client
身體智慧
Services
Research, Branding, SEO, Web Design, EDM
Year
2022
身體智慧由是由「脊椎保健達人鄭雲龍」所創立的健康教育機構,將健康管理的知識做整合與創新,運用課程教學及產品研發與的方式普及「自我健康促進」觀念。
當時他們研發了一個新商品,運用紅外線加熱來暖足的一塊電熱板,能以輕鬆便利的方式來做足浴,而非用傳統足浴桶和足浴袋,改善了傳統足浴桶有裝水搬運困難、對老年人格外不利的缺點。
我們則從產品最前期的命名、銷售網站、SEO來幫助他們銷售新產品。
1、命名|用名稱打造品牌產品形象,用意象撩起用戶共鳴
命名部分,我們從「功能」「形象定位」去思考,也就是「產品能解決什麼問題?」「我們希望產品帶給消費者什麼樣的感覺?」
這兩個部分通常會分成兩個部分表現,前面是「意象名稱」與後面的「產品名」,前方意象主要需要表現出個性形象、或點出一個產品亮點,而後方的產品名則主要表示產品功能的部分。
在前方意象方面,我們提出了不同的意象提案,範例如下:
「足饗宴」——表現出尊貴的意象
「美浴足」——容易引起出女性TA的注意和好感
「暖二足」——來源於「足部是第二個心臟」以點出暖足重要性
「逍遙足」——岩盤浴起源於日本,而這名稱則表現出日式意象和親民感
「沃足養生」——將人比喻為一棵樹,而足底則是肥沃的來源
在後方意象,我們則從不同方向敘述產品功能:
「旗艦岩盤足浴機」——表現出高級感
「養生岩盤足浴風華機」——表現出養生和日式的舒適感
「深度暖足SPA機」——偏向感性層面的情感體驗
「負離子日式檜木岩盤足浴機」——把所有重要的產品力都集中在這裡了
我們另外做了四象限定位表,從「現代感——古法感」「親民感——高級感」來將每個名字定位,方便品牌選擇自己最希望呈現出的形象。
2、銷售頁|賣的不是產品而是健康,要溝通的重點是養生
此產品賣的並不只是產品,而是「健康」。故要如何賣出健康,就需要讓人暸解足部養生的重要性、不健康的真實痛點和解方,從這點出發,來打造銷售頁的說服邏輯。故我們將銷售頁分為三個部分——
第一部分是「前導引言:足部養生的功效和痛點」
我們先引領大家了解足部養生的重要性,和生活中會出現的健康問題(含蓄地表示足浴可解決這個問題)
第二部分是「理性溝通:岩盤足浴的驚人功效」
這裡我們溝通產品力,如紅外線、負離子等效果,放上實測和競品比較等等。
第三部分是「感性溝通:寵愛自己,照護家人」
這裡是最後的觸動,或解決一些疑慮。溝通:此產品四季皆可用、電費極省、以及消費者的實證宣言等等
最後募資版本,加入最了解產品的身體智慧公司企劃的文字建議,前後小調整,為整體融會貫穿了消費者最在乎的大小事。
對此身體智慧團隊全神貫注傾注資源予協助,拉到棚內拍主視覺,以及產品正品樣品修色,符合法條規範的多種送驗,也為我們拍攝動態商品的商品照。
目前在募資平台上銷售,不到一個月銷售金額已經破千萬。為此特別的特品牌覺得開心與驕傲。
並為他們執行銷售後的各種製作物。
3、後續導流|SEO大小關鍵字互相輔助
賣募資開賣之時,我們更加緊腳步佈局後續在官網上的導流策略,我們開始撰寫產品的SEO文章。
首先我們做了關鍵字研究,猜測使用者的搜尋意圖,並以「流量」「精準度」「難度」做分類,選出大中小型關鍵字來撰寫文章。
執行面,我們用多篇堆疊的方式,產出5篇文章,重複溝通一個重點大關鍵字,並搭配其他小關鍵字做輔助。
都放置在官網部落格中,等在在乎相關議題的消費者,透過關鍵字尋覓到品牌官網,接下來的三到六個月,我們就開始等待在網站上發酵囉。
期待在募資期結束後,能創造更多的流量和銷售額。