文案沒有公式，只有動人的故事

你有沒有買過：文案竟然有公式
類似這種書籍呢？我身為廣告文案，買了很多

朋友問我要銷售，想要轉換，到底有沒有一招致勝的套路？是不是只要套用 AIDA、PAS 這些經典架構，就能讓轉換率飆起來？

老實說，這些公式只是方法，不是套版。
真正能打動人的銷售文案，不是塞高大上的銷售語，而是想消費者投射，覺得「這就是我」，你跟我站在同一邊。

我自己有夠痛恨空泛，以及被說教類型的文案。
要是客戶叫我寫：使用產品後感覺到幸福的空氣～
對，我就會很生氣，覺得這什麼狗屎。
消費者對「教條式」內容與老派內容農場標題早就免疫。如果你的文案感覺像是內容農場，讀者只會下意識跳過，甚至有反效果。
請記住呀：你不是在賣東西，而是在解決問題、提供價值，讓消費者主動想了解更多些。

這篇文章不只是解析 AIDA 和 PAS，還會帶你跳脫框架，探索消費心理學，讓你的文案更有同理的感染力。
更希望你擁有公式之外的美好解答：）

AIDA 文案公式：吸引、說服、促使行動

AIDA 是常見的行銷文案公式，但真正的重點不是「照著寫」，而是先能吸引讀者，並讓他們有動動手指點進來的行動。

1. A（Attention）— 吸引注意，讓人停下來

📌 重點：讓他們產生好奇心

現在大家每天都被一堆廣告轟炸，你的文案必須讓人願意多看一秒。好奇心是最強大的武器，讓讀者想知道更多。

✅ 沒感覺的開頭：「這款枕頭最柔軟，讓你一夜好眠！」
✅ 更吸引人的理性支撐：「Follow你頭部原生曲線，獨立調整頸部高度，讓雲朵枕找到你的一夜好眠！」

✅ 沒感覺的開頭：「這雙跑鞋輕盈透氣，適合各種運動！
✅ 更吸引人的理性支撐：「貼合足弓、減壓回彈，每一步都為你分擔 40% 衝擊力，讓你跑得更久、更輕鬆！

2. I（Interest）— 引發興趣，讓讀者繼續讀下去

📌 重點：讓讀者覺得「這說的不就是我嗎？」

讀者不在乎你的產品，他們在乎自己的問題能不能被解決。試著讓他們產生共鳴。

✅ 平淡無奇的說法：「牙膏含有最新的雪絨花科技，深層清潔口腔。」
✅ 更吸引人的未知感開頭：
「你的牙齒真的乾淨嗎？👀 別被泡泡騙了，90% 的人刷完牙，細菌還是牢牢附著！雪絨花淨護科技，不只是清潔，更是24小時保護！」

3. D（Desire）— 讓人產生購買慾望

📌 重點：讓讀者看到使用後的「美好畫面」。

人們買產品，買的其實是一種感覺。如果你的文案只是列功能，讀者根本不會有感。

✅ 平淡無奇的說法：「貼合足弓、減壓回彈跑鞋，揪朋友無壓力一起來夜跑！」
✅ 引發興趣的說法：「天亮  再把路還給你！」
對的，請加入一點滂薄的態度感！

✅ 理性的說法：「每一步都穩如泰山！抓地大底  防潑水設計，無論是岩石泥濘都能帶你征服山徑！」」
✅ 畫面聯覺的說法：畫面是登山鞋的鞋底，它的花紋縫隙里卡了一粒種子
「這粒陪我走了800公里的種子，是唐古拉山送給我的禮物。」

4. A（Action）— 促使行動，別讓讀者猶豫

📌 重點：行動要簡單、明確，別讓讀者有「考慮一下」的機會！

✅ 不夠明確的 CTA：「點擊了解更多。」
✅ 更有效的 CTA：「現在下單，7 天免費試用！」

但如果button有字數限制，那就沒關係了，字太小也抓不到消費者注意，請不要為難設計師。

PAS 文案公式：讓痛點更痛，再給出解方！

PAS（Problem-Agitate-Solution）特別適合用來放大消費者痛點，並讓你的產品成為唯一的解決方案。

1. P（Problem）— 描述問題，讓讀者產生共鳴

📌 重點：不要只是講問題，要讓讀者覺得「這說的不就是我嗎？」

✅ 範例：「你是不是每天忙到爆炸，但計畫的事還是沒完成？回家只想攤著。」

2. A（Agitate）— 強化問題的嚴重性

📌 重點：讓讀者意識到，如果不解決，問題只會變嚴重。

✅ 範例：「如果這樣，可能一年後還在原地，看競爭對手遙遙領先。」

3. S（Solution）— 提供解決方案，降低猶豫成本

📌 重點：讓你的解法顯得「簡單又輕鬆」，消除讀者的猶豫。

✅ 範例：「一本說書18分鐘，利用碎片時間學習，不知不覺超越競爭者！ 每次18分鐘 聽好書、上好課，每天都比前一天的自己更進步」

銷售文案不是套路，而是理解人性！

你可以用 AIDA、PAS 來幫助架構文案，但真正決定轉換率的，是你能不能讓讀者覺得這篇文章在「說他們的故事」。

🛑 別死板地套公式，請站在讀者角度思考！ 🔥 說故事，而不是賣東西！  讓行動變簡單，別讓受眾猶豫！

最重要的是，別讓你的文案讀起來像內容農場或在說教。
沒有人喜歡被教訓，他們想要的是解決方案，不是批評。

最後，問問自己：「如果我是消費者，我會買單這篇文案嗎？」
哈哈這個我要大笑三聲，文案們一定很苦惱，因為多數人對自己的作品是永遠不滿意的，這也許是不斷進度的現象。
所以這題基本上，只要做到對得起自己70%，敢承認是自己寫的，敢放上作品集！那就是對得起自己的好文案。